Тренинг эффективных продаж, или Как студенты филиала учились успешному бизнесу

Фото: www.mfmgutu.ru

6 марта прошел мастер-класс по мерчандайзингу в рамках проекта «Продукт Башкортостана» для студентов 2 и 3 курсов направления подготовки «Менеджмент» очной формы обучения. Тренинг проводил бизнес-тренер ГБУ «Испытательный центр» (г.Уфа) Антон Глухов. Существует много официальных определений понятия «мерчандайзинг». Более точным и комплексным является «Мерчандайзинг - система организации продаж товара и управления ими».

Необходимость мерчандайзинга была доказана после того, как выяснилось, что две трети всех решений о покупке потребители принимают, стоя перед прилавком (стеллажом). Даже если покупка определенного вида товара запланирована предварительно, 7 из 10 покупателей принимают решение о выборе в пользу той или иной торговой марки непосредственно в торговом зале. То есть у 9 из 10 потребителей, пришедших в магазин, нет окончательно сформированного решения, какую именно марку продукта они предпочтут. Таким образом, если сфокусировать внимание покупателя на определенном виде товара, можно увеличить его продажи.

Обучение проходило в два этапа. Первый этап был практический и проходил в одном из магазинов торговой сети «Ярмарка». Сегодня магазин привлекает большим разнообразием товарного ассортимента, доступными ценами и свежей продукцией. Администрация и персонал магазина доброжелательно встретили студентов и преподавателей кафедры «Экономики и права» О.А. Прокудину и Т.А. Сандюк.

Мы, студенты, получили задание от бизнес-тренера протестировать и дать оценку работы магазина глазами покупателя:

- место расположения магазина, состояние вывески;

- правильное оформление потолка и стен;

- соответствие товарному наполнению оформления витрин;

- преобладание запахов и звуков в магазине и т.д.

Второй этап обучения проходил в конференц-зале филиала МГУТУ им.К.Г.Разумовского. На тренинге мы узнали о возможностях мерчандайзинга: составили портрет потенциального покупателя, ознакомились с различным поведением мужчин и женщин в торговом зале, правильной раскладкой товара, световым оформлением стеллажей, оформлением товарных композиций.

Теоретическая часть была подкреплена множеством примеров как бизнес-тренером, так и самими студентами. Изложенный материал Антона Глухова был очень интересным, познавательным, доступным для восприятия.

Студенты 2 и 3 курса направления подготовки «Менеджмент»


Т.П.Силина, зам. директора по ДО и СО


 
По теме
Детям рассказали об инженерном творчестве - Администрация городского округа Уфа 19 июня Башкортостанское региональное отделение Союза машиностроителей России организовало для воспитанников центра детского творчества «Умелец» профориентационное мероприятие.
21.06.2018
 
Школьник из Уфы изобрел мессенджер для глухонемых - Управление образования г. Уфа Пока большинство одиннадцатиклассников Уфы думает о том, как сдать ЕГЭ и подготовиться к выпускному, ученик 11 класса лицея №42 Артур Шайхатаров собирает чемоданы в Москву,
21.06.2018 Управление образования г. Уфа
МБОУ ДО «ДЦТКиЭ «Меридиан» совместно со Станцией Юных Натуралистов «Эдельвейс» организовали экскурсионную программу «Неизвестное об известном» - Управление образования г. Уфа МБОУ ДО «ДЦТКиЭ «Меридиан» совместно со Станцией Юных Натуралистов «Эдельвейс» организовали экскурсионную программу «Неизвестное об известном»,
21.06.2018 Управление образования г. Уфа
Стали известны результаты ЕГЭ по некоторым предметам Вчера завершился основной этап сдачи экзаменов среди 11-классников.
21.06.2018 Туймазинский вестник
Молодой человек представит его на финале международного конкурса Social Impact Award 2018 Ольга БОББ Пока большинство одиннадцатиклассников Уфы думает о том, как сдать ЕГЭ и подготовиться к выпускному,
19.06.2018 Комсомольская правда Уфа
Госдума в окончательном чтении приняла законопроект, предусматривающий право абитуриентов-инвалидов подавать заявки в несколько вузов.
20.06.2018 Газета Победа
JPG Файл - МВД РБ 21 июня отмечается День кинологических подразделений МВД Центр кинологической службы Отдела МВД России по городу Нефтекамску начал работу 18 лет назад с небольшого питомника в пять собак при городской милиции.
21.06.2018 МВД РБ
Информация о прохождении шквалистого ветра на территории Республика Башкортостан - ГУ МЧС России по РБ В результате прохождения шквалистого ветра до 24 м/с по ул. Пионерская г. Нефтекамск сорвало шиферную кровлю на площади 30 м2 с четырёхэтажного одноподьездного жилого дома на 16 квартир,
21.06.2018 ГУ МЧС России по РБ
Пушкин – наше всё… - Управление образования г. Уфа «Пушкин – наше всё…» – так называлась литературно-музыкальная гостиная, которую в день рождения поэта проводили Региональное отделение Общероссийской общественно-государственной организации «Российский фонд культуры»,
21.06.2018 Управление образования г. Уфа
Мы продолжаем цикл публикаций о  первых фотографах города. Одним из  них был Иван Иванович Панфилов.
20.06.2018 Стерлитамакский рабочий
zhrb - ФК Уфа Сегодня «Уфа» узнает своих соперников по 2-му квалификационному раунду футбольной Лиги Европы.
20.06.2018 ФК Уфа
- Ты красивая, Марина. Донесем до Татуина! - Что ты, милый, говоришь? Я-то думала - в Париж! - Комсомольская правда Уфа Корреспондент «КП», пользуясь грандиозным наплывом туристов, вышел на тропу любви Павел КЛОКОВ kp_ru_msk Большие мероприятия издавна помогали нашей стране улучшать демографическую ситуацию.
21.06.2018 Комсомольская правда Уфа
Наши футболисты одержали триумфальную победу, выиграв со счетом 3:1 Кирилл СЕРОВ Андрей ВДОВИН Еще пару недель назад эту команду считали никчемной бандой миллионеров, уставшей от футбола и от самих себя.
20.06.2018 Комсомольская правда Уфа
Информация о прохождении шквалистого ветра на территории Республика Башкортостан - ГУ МЧС России по РБ В результате прохождения шквалистого ветра до 24 м/с по ул. Пионерская г. Нефтекамск сорвало шиферную кровлю на площади 30 м2 с четырёхэтажного одноподьездного жилого дома на 16 квартир,
21.06.2018 ГУ МЧС России по РБ
В рамках проекта «Летние встречи» НСО РБ представит концерт «Саундтрек.Перезагрузка» - Министерство культуры 3 июля, во вторник, в Государственном концертном зале «Башкортостан» Национальный симфонический оркестр Башкортостана после завершения основного сезона представит проект «Летние встречи».
21.06.2018 Министерство культуры